SEO网络成功的关键

SEM的核心在于获取流量,而降低成本、

提升ROI的核心在于获取精准流量,让流量更精准!

品牌SEO-提升品牌在搜索引擎上的声量

2018-05-31

可能你们会觉得SEO是卖货的,从今天开始SEO和卖东西是没有任何关系的,它是跟品牌挂钩的东西。

 

假设今天去百度搜东西,比如搜"肯德基",那可能给你一个图片,然后你再搜肯德基可能会给这个图片,还可能给这个图片给你,假如我们今天去搜宝马的话,他可能给你提供的图片是这样,也可能把这个图片给你,还可能给你这个图片。

 

我今天讲的是怎么把营销做得更之精致,在讲这个话题之前,我介绍一下营销的三个时代。第一个时代是烧钱时代,我只知道在电视台或者某个户外广告、某个灯箱花多少钱我知道,我也知道大家都在看,但我不知道有多少人看?或者我不知道谁看我的广告?这个时代就是烧钱时代,你花多少钱知道,但你永远不知道效果怎么样子。

 

第二个时代就是社会化媒体和互动性媒体,你可能会知道今天做某个事件营销炒作,我知道多少访问量、转载量,多少评论。但你不知道是谁看你的广告,你也不知道是谁评论你的广告,这个人是不是你的客户不知道。

 

第三个时代就是精准营销,我们能控制到底谁,比如我是卖车的,我希望一年卖10万辆车就够了,我希望这10万个用户里面,他在看我的广告,或者在什么时候什么地方看什么内容。所谓的精准营销就是我今天讲的话题,他对你的品牌可以产生精准的影响。

 

作为广告媒介普遍价值就两点,一个是最大到达率,一个是千人成本,这是传统营销的理解。我们要知道到底是哪千人?我们要把这个问题解决掉。如果这一千人是我的目标受众的话,我宁愿把成本做高一点也是划算的。

 

什么是品牌SEO?就是让指定的人群在指定的地方看到指定的内容。

 

今天在百度知道里问答,有没有想过这些问答有一天在百度首页。或者我发很多图片,这些图片位置是我预定好的,包括我利用社会化媒体做促销活动,我希望这些促销排在哪个位置,并且这个位置是我能控制的,是谁让内容稳定变化。

 

为什么说品牌SEO有价值呢?我们做过统计,在中国排名前五十名的网站,搜索引擎占整个流量的三分之二,包括百度、必应、谷歌、搜搜、搜狗、360安全中心。百度每天访问量大概1个亿,PV大概4个亿。那我们中国网民大概4个亿,可想而知为什么搜索营销,为什么讲品牌SEO,是因为它的价值非常大,因为用户基本都在搜索引擎上面。

 

大家看案例。通过百度搜索我们看到家用车排行榜每天有338人搜索。家用车买什么好每天有127人搜索。轿车排行榜每天有162人搜索。三个词每年有(338+127+162)×365等于22.8万。假设这些客户光临您的品牌,你一年可能销售量就是几十万了。

 

搜这个词肯定是对车有部分需求的,这是第一点。第二点,当搜这个词的时候,内容是怎么控制的?如果知道一年有22.8万目标客户在百度看到这个新闻,这个新闻是一个软文,可能无形之中影响购买人群,而且同时可以PK竞争对手。

 

纸尿裤,纸尿裤什么牌子好?纸尿裤排行榜。我们会看到三个词影响40万个妈妈,就是一年有40万个妈妈在百度搜索这三个词。如果这个数字乘以10,在百度能够影响400万个妈妈的购买行为,而且明显能够区别于竞争对手。它的价值是非常精准,它的搜索购买用户都是有购买需求非常精准的。

 

再来看一下洗发水,洗发水排行榜;什么洗发水好;用什么牌子洗发水好。三个词一年搜索量是24万,假设乘以10个类似的词,那就是240万个目标客户,那这个影响动力是很强的。

 

比如宝马730促销,当我们去百度搜索的时候,它可能是一个促销广告。但有没有想过,宝马730一年搜索量有26万。那有没有想过搜宝马730的时候出现宝马730的广告?换句话说我就可以影响26万的受众购买行为。这个广告价值是非常精准的。

 

我们有一个客户是做化妆品的。他们曾经做了一个很有名的广告叫"鼓浪屿style"。我们后来给他一个建议,鼓浪屿这个词一年大概有200万人搜索。有没有想过在用户搜索"鼓浪屿"这个词的时候,能够出现"鼓浪屿style"这个视频。换句话说你做公益电影,它能够把它的效应发挥到极致。当你搜鼓浪屿,它出现的是"鼓浪屿style"这个视频。而视频里面和它的品牌是有挂钩的一个价值在里面,它就能把这个价值发挥到最极致。

 

如何让指定的人群,在指定的地方看到指定的内容?第一步是你必须要有一个策划,软文必须看起来要中性,同时会有局部的倾斜。然后要在不同的层面展现给不同用户。不同用户看到不同的内容,比如你在百度知道第一页看到什么东西,用户可能是求职或者目标客户,你要做精准分析。指定的位置,比如网页在哪个地方用图片,哪个地方是视频,这最好是你策划好的,能够控制。指定用户,比如说用户一年又多少精准用户搜索这个词,这些需要我们做数据分析。

 

品牌SEO流程,第一步是对谁说?第二步是说什么,第三步是怎么说。第四步是说得怎么样。

 

定位是对谁说,目标消费人群,找到正确的传播对象,寻找并确定品牌卖点,它的独特魅力是什么。说的内容是,不同的受众匹配不同的文章。下面是选择载体,比如新闻稿、BBS或者是什么?下面是传播效果,说的怎么样,比如在百度里面的排序。下面是维护,这是一个品牌SEO的概念。

ARE YOU READY ?

准备好心理所想的了吗 ?

那就与我们取得联系吧 !

蓝纤

专业团队 品质服务

CONTACT US

公司地址:北京朝阳霄云里8号16层16007室

电话Tel:010-56180833

值班手机:13693193565

COPYRIGHT@    2018北京蓝纤科技    京ICP备13006508号