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网站优化之高性能网站建设指南

2018-05-27

根据企业所处行业不同、企业产品生命周期不同、企业经营战略与经营策略的不同阶段,可以为企业量身定制一个合适的运营方式。

 

1.基础运营方式:无论企业有任何不同情况,只要是一个希望在市场上有所作为的企业都应该实施的运营方式。基础运营方式,是指企业建设自己的数据库营销运营平台,对企业自身已有数据进行集中管理,通过自身网站获取潜在目标客户,通过一系列的数据库营销策略开展数据库营销,与目标客户建立起通向信任与忠诚的互动关系,为企业创造出长期的商业价值。

 

2.数据租赁运营方式:这种运营方式是利用专业的数据库营销公司提供的潜在目标客户数据,向潜在目标客户投递品牌信息或者产品信息广告,实现精准营销的广告投放效果。这种运营方式,也是企业重要的、需要长期执行的数据库营销策略。通过数据租赁这种运营方式,企业可以获取精准的目标客户对企业品牌与产品的关注,为建立客户关系、销售线索挖掘、品牌推广等市场行为提供较好的ROI。

 

3.数据购买运营方式:这种运营方式是通过一系列的、符合法律程序的的形式获取潜在目标客户数据,企业通过自己的数据库营销部门开展数据库营销,这种运营方式一般要和基础运营方式匹配使用。这种方式的效果,很大程度上要依赖两个因素。一是基础运营方式中是否搭建适合企业的数据库营销平台,第二个是企业是否已经建立了数据库营销运营机制以及是否已经具备了数据库营销所要求的人力资源条件。

 

总之,三种数据库营销方式的配合使用,是通向成功的最为重要的数据库营销策略。

 

客户生命周期价值常常用来预测每一客户的价值。企业经常应用生命周期价值来区分高价值客户和普通客户,并可以有效的识别潜在客户,并分别设计和采取相应的营销策略。对于一个企业来说,真正给企业带来丰厚利润的客户往往只是客户群中的一小部分,这些小量的客户是企业的客户,他们的忠诚度和盈利率往往是最高的。企业可以通过应用营销数据库中的客户资料,结合客户分群的智能统计分析技术来识别这些客户来区别服务和对待高价值的客户。对于这些客户,企业不仅仅需要提供特别的服务或回报机制,还需要保持足够的警惕,这些高价值的客户往往也是竞争对手所瞄准的目标营销客户。

 

数据库营销是一种适应现代信息社会的独特的营销方式,通过在企业和顾客之间建立直接沟通,体现了“顾客就是上帝”这一营销公理,是一种具有发展前景的营销方式。在我国,数据库营销尚属新生事物,但是随着我国信息高速公路的建设及企业管理的社会程度的提高,可以预料,几年之内,数据库营销必大有用武之地。因此,在市场竞争日益激烈的今天,我国企业应尽快建立准确的顾客数据库,在数据挖掘技术的支持下,对其进行有效的分析和预测,实施数据库营销战略,在激烈的竞争中求得稳定发展。

 

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